Ventas B2B. Emplear canales digitales para vender a empresas. Entrevista a Karem Torres

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► DESCRIPCIÓN:

Me alegro que hayas decidido acompañarnos una semana más en el podcast de Innokabi. Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido.

▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬▬▬

► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Karem Torres, una profesional centrada en el sector B2B, que capacita a vendedores del sector industrial, para que aprendan a utilizar las herramientas digitales para mejorar sus ventas.

Karem ayuda a las empresas a que aprovechen las oportunidades que ofrecen las plataformas digitales como Linkedin, correos electrónicos o videollamadas para vender sus productos a otras empresas. No hablamos de vender zapatillas o gafas de sol, hablamos de vender maquinaria pesada, motores, equipos industriales, etc… por poner algunos ejemplos.

Así que con Karem hablaremos de cómo vender a empresas, cómo crear una reputación online, cómo una empresa industrial puede sacar partido de las herramientas digitales y unas cuantas cosas más, que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
2. Por qué te decides a lanzarte como consultora al mundo B2B, que de entrada parece más áspero, más difícil.
3. En los últimos tiempos hemos visto grandes cambios en cuanto a ventas online a clientes finales, pero ¿qué ha pasado en empresas? ¿cómo se está viviendo todo esto?
4. Qué cambios de mentalidad deben hacer las personas que tienen una empresa para sacar más partido al canal online.
5. Qué consejos darías a esa persona que tiene una empresa y que quiere dar el paso a usar Internet para que lo haga con cabeza. Vamos a ver pasos que pueden seguir.
6. Canales que se pueden explorar y cómo hacerlo.
7. Cómo sacar partido a Linkedin si tienes una empresa. Algunos consejos que nos puedas dar. Cómo usar la herramienta para encontrar potenciales clientes
8. Cómo ayudar a los vendedores a que usen las herramientas online para mejorar sus ventas. Algún ejemplo que nos puedas contar.
9. Cómo sacar partido a las videollamadas si tienes una empresa industrial.
10. Algún consejo para vendedores B2B que te haya funcionado muy bien y que les haya permitido aumentar ventas. Algún ejemplo real.
11. Aciertos, errores y aprendizajes que ves con más frecuencia en las empresas que quieren dar el paso al canal online.
12. Algún consejo final para esa persona que quiere lanzarse a emprender pero o bien no sabe cómo o bien no se atreve a dar el paso.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Karem:

► Web ► https://karemtorres.com/

► LIkedin ► https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

► Podcast ► https://www.ivoox.com/podcast-soy-karem-torres_sq_f11186720_1.html

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