143# Aprender a cerrar ventas para emprendedores. Entrevista a Susanna Artó (Confia Consulting)

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► DESCRIPCIÓN:

Me alegro que hayas decidido acompañarnos una semana más en el podcast de Innokabi.

Soy Alfonso Prim y quiero ayudarte a lanzar tu marca, producto o servicio con éxito empleando lean startup y las herramientas de marketing online más interesantes y experiencias de otros emprendedores que ya lo han conseguido.

▬▬▬▬▬ CONTENIDO ▬▬▬▬▬

► DESCRIPCIÓN EPISODIO:

Hoy hablamos con Susanna Artó, fundadora de Confía Consulting, donde asesoran y forman a empresas y profesionales para que aprendan a vender más y mejor, especialmente cuando hablamos de ventas de alto valor y también de cómo aprender a liderar.

Si las frases “cerrar ventas por teléfono” o “salir de las visitas comerciales con un trato debajo del brazo” te hace sonreir de incredulidad, pero te gustaría conseguirlo para tu negocio, la charla de hoy con Susana, te gustará, porque vamos a hablar de cómo vender más y mejor.

Así que con Susana hablaremos de ventas, de liderazgo, de estrategias para cerrar acuerdos comerciales y aprendizajes que estoy seguro de que te darán un montón de ideas para aplicar a tu negocio.

► PREGUNTAS:

1. ¿Quién eres para los que no te conocen y cuál es (brevemente) tu trayectoria hasta llegar a hoy? y luego entramos al detalle.
2. Cómo y por qué decidiste emprender y montar tu propia consultoría. Cómo fue ese cambio de mentalidad de pasar de la banca a tu propio negocio.
3. Uno de los principales problemas que nos encontramos los emprendedores que nos lanzamos por primera vez es la venta. ¿Cómo aprender a vender cuando empiezas a emprender?
4. Cómo venderse uno mismo cuando se es emprendedor… para captar inversión, clientes, acuerdos, etc.
5. Cuál es el proceso de una buena venta… cómo cerrar el círculo.
6. Consejos para vender por teléfono o video conferencia. Cómo hacer buenas llamadas, cómo prepararlas.
7. Importancia de la actitud cuando vas a vender. Agresivo, sumiso, etc.
8. Cómo la inteligencia emocional determina el éxito o fracaso de las ventas.
9. Cómo utilizar preguntas poderosas para detectar qué necesidades tienen mis clientes potenciales. Cómo hacer buenas preguntas.
10. Cómo generar confianza en un cliente. ¿Se nace o se aprende?
11. Aciertos y errores cómo emprendedora en tu propia empresa.

▬▬▬▬ REFERENCIAS Y ENLACES ▬▬▬▬

Dónde encontramos a Susanna:

► Web ► https://www.confiaconsulting.es/

Recomendaciones:

► Libro ► “Qué bello es vender” de Ramón López ► https://amzn.to/3kFpPFn

► Podcast ► “Hackeando el cerebro de tus compradores” de Jose Carlos Cortizo ► https://amzn.to/3KLcDcK

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